通联标准化探索之路

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    成都通联转型升级,市场化、标准化、规模化势在必行,标准化是在做好市场化工作的优选再优化基础上,形成新的标准,然后利用高效节能的现代化生产线规模化生产,在市场认同的前提下,在市场上以全新的质量价格优势,赢得客户,占领市场。

    没有充分做好市场化的基础工作,我们后续的标准化、规模化生产出的产品,从使用的实用性、质量功能外观、价格,普通消费者不接受,没有购买欲,客户大多也不会认同,就会遭遇产品产能积压,推广难的困局,企业就会面临危机,这样的标准化规模化就是失败的,

     通联过去的产品,大都是定制化的模式,如一项工程,设计师已经设计好了仿木栏杆地板或仿石栏杆等使用混凝土材质,产品设计图纸已固定,公司根据图纸、现场实际条件和甲方各方面具体要求,就需要设计、财务、生产、安装施工几方面有丰富经验人员一起制定方案和马上预算报价,然后再根据客户反馈适当调整双方达成一致,最后才签订合同,正式开始计划生产一系列合作,如果工程量大时间紧张,公司原来日常整个生产重心就转移。这种定制化生产模式,实际上标准化、规模化,就很难实行。

     总是忙于被动接受一个又一个工程甲方的个性化定制产品需求,从没有对普通人普通消费者对我们产品的接受度、看法、建议做出过实质性的创新调整,甚至对各种产品的质量生产工艺的系统提升研发工作,都没时间和精力去重视落实。很容易让企业迷失自己和陷于疲于奔命的恶性循环之中,处境越来越艰难。其实静下心来腾出手来,我们已生产的众多产品中就应该有适合标准化规模化生产的产品,只是我们没有根据市场各方信息和前景需要去全面优化提升,让他们一直被冷落闲置而已。

     定制模式不是不可取,而是应该有所取舍,应该局限于需求量大和优质客户,那些需要垫付工程资金、工程款又有拖欠、量很小的特别是又一再大幅压缩正常价格的客户和项目,就根本不适合定制,应该腾出这部分财力人力时间精力,用在对我们未来影响最大的市场化基础工作上来,这样维护企业正常运转,又能兼顾长远发展。这样,也才可能让通联从处处被动受限制的乙方,逐渐转变为主导市场掌握一定主动权供货的甲方,获得充分的尊重和发展。

    标准化、规模化只有面向广阔的市场,为大多数消费者服务,我们客户认可度才会高,才有出路和前景。我们千万不要盲目地推进标准化、规模化,不符合市场实际和前景的标准化规模化,只能是形式主义,只能浪费大量资金和设备人力,没有实际的社会效益和经济效益。

   

     通联标准化进程应该来源于市场,服务于市场,才可能实现后续的规模化大生产,才可能在实现社会效益的前提下,实现通联的经济效益,这一点是我们每一个企业都应该尽早意识到,并付诸于不断实践,最终才会有收获。

2020年6月21日 16:37
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