仿木栏杆厂家市场化进程

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     作为仿木栏杆生产厂家,一味只为业务和生产忙碌,而忽视市场动态和行情,埋头做事,却忘了抬头看天,会越来越和实际市场脱节,特别是材料的升级换代、产品价格涨跌,都会对大多数特别不随时跟进市场的企业产生巨大的冲击。仿木栏杆厂家市场化,不是被市场完全左右,而是充分接触调查了解学习市场基础上,充分运用市场规律、市场手段、市场资源,为自身发展推进获得源源不断的机会和动力。

     首先不了解市场,无法准确定位自身和相应客户群体,不会深入研究掌握客户真实的需求心理,更不会主动改进优化产品,被市场完全左右。产品不符合更多客户的心理需求,产品不被客户直接认同,我们心里对消费者翘首以待,而消费者对我们产品却不屑一顾,最终只能客户定制来获得客户的认同,但定制价格过高,让不少客户望而生畏。定制客户,由于不一定具有专业素养,偏个人爱好,产品偏个性化,长期发展也会影响厂家的产品研发过于个性化,标新立异,产品无法标准化,规模化,也就谈不上企业市场化生产了。

   不了解市场发展日新月异,我们思想守旧,墨守成规,固步自封,其他厂家早就不断升级优化了同类产品,从设备、工艺、技术、材质上都在快速发展,而我们还在埋头和原来一样几年甚至几十年如一日的重复着原来的步伐。还在生产基本同样的产品,辛辛苦苦的忙个不停,老客户都在流失,追着围着新客户,比老客户更难以留住。发展也就举步维艰。

  市场价格和通货膨胀的趋势变化,不按市场规律及时调整应对,一成不变,也会引发严重问题。原材料成本上涨,保持原来的价格,企业收入减少,不及时调整产品原材料配比工艺来控制或降低成本,产品价格直接上涨又会流失老客户,新客户也难以引进来,销量锐减,资金都会紧张,经营困难;市场物价上涨和通货膨胀,员工生活工作成本上涨,一直保持原来工资水平,员工实际收入降低,如果比其他厂家低太多,工作自觉性、积极性就会大大下降,老员工甚至也会流失,更无法及时补充和优选急需的新员工,特别是人才的引进和培养,都是问题,都会反过来影响厂家的稳定发展。

   市场化就是充分研究定位多数客户一定的心理需求,开发生产系列产品,通过推向市场优选其中更受欢迎产品,再升级优化产品到新的高度,标准化、规模化生产,以质量和价格彻底赢得客户,抢占市场,创出品牌,在市场上占据主导优势,抑制竞争对手,获得长远充分发展。

  市场化就是顺应市场规律,可顺势而为,加速发展,如标准化、正规化管理,特别是财务管理的正规化管理,融资、合资以及股份制融资、获得政策支持等都很容易实现,市场化不仅能解决资金问题,也更容易引得进、留得住人才,才有可能最终解决技术和产品开发这个企业发展的瓶颈问题。

   市场化有利于厂家充分认识和把控利用市场风险与机遇,趋利避害,长远布局长远稳步发展,而不是只顾眼前、盲目发展,无法承受和应对市场大风大浪变化的冲击。

  因此仿木栏杆厂家,不光着眼自身眼前,而是应该充分在市场的广阔天地间学习锻炼,获得力量和智慧,才能飞的更稳更高更远。

        

 

2020年6月15日 21:33
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